金利仅用五年的时间，就从一个小型企业发展成行业巨头，其中的努力与艰辛必不可少，但最值得关注的是金利怎样实现这样的蜕变，又能给同行带来什么样的启示？

坚持产品的自主研发

产品创新是企业发展的动力，成功的、有远见的企业无时无刻不注重新产品的研发设计。金利自投入环保灶行业以来，从一个小型企业逐步成长为行业巨头，其获得的发明专利、外观专利、实用型专利等多达36项。由此看来，金利对产品的自主研发投入力量之大。而且在金利获得的专利中有外观和实用型专利，说明金利在进行产品研发设计的时，是紧紧围绕产品的外观与实用性相结合来进行的，因为金利很明白一个道理——在激烈的市场竞争中要想立于不败之地，产品必须是外观完美与功能实用的统一体。

环保依然是发展主题

科技的急速发展，加快了人类前进的步伐，但也给人类带来很多新兴疾病。现在全世界都在呼吁绿色环保，人们对环保的关注热情空前高涨，所以无论是个人还是企业，都应具有环保意识，特别生产企业，更应该把环保意识融入产品中，只有这样才能促进环保事业的发展，也深得消费者的认可。

金利对产品的环保异常重视，并致力于其中，不仅深受国内消费者的青睐，在国外市场也备受欢迎。2009年春季广交会期间，美国采购商在广交会场上发现金利公司产品“金利环保灶”。经过进一步深入了解后，对产品很感兴趣，随后参观了金利公司现代化的生产线，并签约一批高端产品。金利环保灶成功落户美国亚特兰大市，在当地的形象工程与高档小区中得到广泛应用，并获得客户的一致好评。金利公司董事长周瑜池先生在美国考察市场期间，亚特兰大市长还亲切会见了他，并希望有更多的中国环保产品进入美国市场。

“酒香不怕巷子深”的时代已过

古人用“酒香不怕巷子深”来形容一个优秀的事物，哪怕它所处的环境不利，但并不影响它的发展。但是在广告满天飞的今天，这点并不能苟同，一个企业要发展壮大，产品质量好固然重要，但更在于如何把产品的优势宣传出去，不仅仅是产品需要宣传，企业本身的品牌形象也需要宣传。

金利发展到现在，算是有些成绩，产品质量得到了广大消费者的认可，品牌形象也得到大幅提升。但市场在向前发展，竞争对手也在发展，为了让金利的品牌影响力更上一层楼，真正成为中国名牌，公司对2010年的整体市场规划作出了超前大胆的战略部署。

首先，坚持并扩大强势媒体的广告投放，在央视增加黄金时段的广告投放，增加播出次数。其次，自今年3月1日起，分别在深圳卫视、四川卫视、江苏卫视、浙江卫视、福建卫视、山东卫视、辽宁卫视、吉林卫视、黑龙江卫视、贵州卫视等电视台进行广告投放，预计5月底全部投放到位，在其他省份卫视也将陆续投放广告。金利认为：客户比较关注的是品牌形象，而且代理商队伍要想发展壮大，也得依靠强大的品牌优势。

坚决不打价格战

金利一直坚持以特价来吸引客户、以高端产品来创造利润的终端营销理念。如今产品价格不再是赢得市场竞争的关键点，品牌力量才是致胜之道。低价格代表着产品的低质量、低利润，也谈不上品牌文化。

事实证明，盲目的打价格战只能使产品没有生命力，迟早要被市场淘汰。金利公司保持严格律己的作风，做到与具有相同功能的产品比价格、具有相同价格的产品比品质、具有相同品质的产品比服务。

做好招商管理工作

经销商是支撑企业成长的奠基石，只有经销商在企业的产品经营中得到了真正得实惠，他们才会全心全意的与企业奋战在一条战线上。所以对经销商的大支持与科学管理是公司利润来源的保障。

作为金利的经销商必须要认同金利的品牌文化，有超前的市场意识；而金利也将在品牌宣传、技术服务、销售指导上给予他们最大的支持。金利经销商要时刻坚持走金利的品牌发展路线，不能以低价冲击市场、做杀鸡取卵之事，要让经销商意识到强大的品牌力量才是利润来源的根本。

只有维护好市场秩序，谐调好公司与经销商之间合作共赢关系，才能共同构建一个和谐的经营环境，才有让经销商有着活水之源利润，才能让企业的品牌之路走得越来越好。