为了顺利地完成整个营销过程，fotnbo福腾宝认为应该理顺并且把控好以下几个环节：寻找目标客户→准备（做哪些准备）→介绍fotnbo集成灶产品（如何通过独特语言把产品展示出来：抓住客户的心理状态；卖幻想——拥有此集成环保灶的好处）→成交环节（确认成交时机；确认成交心理）→服务（企业受益我才获益；服务是销售的开始）。

    靶心理论告诉我们，人人都有弱点，你只要找到他的弱点就会成交。成功的集成灶销售人员有两大经典信念，即成交永远是被要求出来的，成交的秘诀是敢于成交——你买了吧。

　
    为了达到销售目的，销售人员要坚持成交的“三厚”原则，即脸皮厚、脚底板厚、嘴皮厚。掌握了这三点，成交的可能性就会大大增加。

     在具体的销售过程中，其实是存在着一些成交的最佳时机的，这个点释放出得“成交信号”如果销售人员能够把握住，就会大大增加成交的几率。一般来说，最佳的成交时机都会出现在以下几种情形：

　　1.沉默思考=价值考量（突然不说话了）

　　2.翻阅资料、询问付费方式=认可价值塑造

　　3.询问目前已使用的客户=风险排除

　　4.当客户询问售后服务事宜=后顾无忧

　　5.反对意见不断减少=相信自己多虑

　　6.当客户的反对问题被很好的处理=疑虑减除成功

　　7.客户态度明朗，明显赞同=心门成功打开

　　8.客户对你的敬业精神赞赏=销售自己的精神成功

　　9.当客户同意你总结产品利益=信心传递成功