英伦罗孚企业的自主“ROVLL英伦罗孚”厨房电器,多年来坚持自主研发制造,控制核心关键技术,并一直以质优(等同方老帅)价廉(抗衡擦边球、假冒名牌、没有自主研发制造能力的运营商)为现阶段主要市场手段,作良性自主可持续发展,所有已加盟的代理商和分销商都尝到了种树结果的美好滋味,并且大家应该意识到国内的厨房电器市场才刚刚步入旺盛期和成熟期,那麽多的擦边球、假冒伪劣尚在招摇就是市场不成熟的必然过程,但它们就像没有根的花花草草,注定不能永续经营,也就不可能有种树乘凉的美好结果。
而现在市场的变化恰恰是我们快速发展扩张的第一个好机会。在这一轮的搏杀中,我们剩下的对手其实很少,一线品牌因为卖场的定价制约无法下探,而中国70%的消费需求集中在三四级市场的中低价位产品,主要满足消费者日常生活需求为目的,几级市场以城市分:省会城市、地级城市为一二级市场,县市镇为三四级城市;以市场分:省会城市、地级城市的KA连锁卖场、当地地标性卖场为一二级市场,建材渠道、专卖店为三四级市场;所以各级市场在每个城市都存在,但我们的目标市场更广,一二线城市的建材渠道、专卖店,三四线城市的所有渠道都是我们的目标市场,尤其是三四线城市的三四级市场受调控影响更小,我们有些经销商今年提前三个月完成了合同销售任务;三四级市场最大的特点是投入少、见效快,适合资金不多新入市的经销商操作,如果有一定的资金规模投入,结合英伦罗孚品牌不可模仿的巨大产品优势,可快速在一定区域内形成规模影响,并产生可观的经济效益。
2012英伦罗孚集成灶营销战略:三四级城市为目标市场
2012-07-09 106 中华环保灶网
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