结合我们奥田各地经销商操作来分析一下如何才能在展会营销中胜出。

第一：展品选择是第一位的，展品是吸引观摩者的最重要因素，展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要依据展出目的、制定的销售方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，有自己明显的特点。 

第二：参展现场展示。借助小礼品包装，醒目的物料，新颖举措来强调和渲染现场气氛，引导参观者进入展厅参观。

第三：展台设计。展台应考虑展台面积是否够大，是否能充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力，可从以下几方面衡量展台设计：1、与展会整体气氛相协调；2、展厅要衬托展品，不可喧宾夺主；3、展厅的会谈、咨询和休息等区域的基本功能不可忽略。 

第四：工作人员的配备是展览成功的关键。根据工作量的大小决定人员数量，参展前加强专业知识的培训及产品性能，演示等讲解和现场展示的演练。 

第五：客户邀请。参展者除了被动的等待由展会自身吸引过来的客户，开展前参展者也需要花一段时间来做前期准备，如现场宣传，派发资料，小区户外广告等手段邀请和吸引客户到活动现场来成交。 

第六：展后跟踪、服务、总结的实施。展后应把展会上收集到的名片或登记的意向客户信息分类整理，对重点客户，一般客户，潜在客户进行分类，展会现场成交客户的送货、安装等收集，对意向客户邀请到专卖店进一步了解产品，促成成交。

 第七：工作总结。一个展会结束，依据展会工作展开的各项内容进行整理，从站位设计，展会服务，接单情况，客户对产品的反应，同行的展会效果等进行分析，作为下一次策划展会工作的重要依据，弥补不足，发扬优势，使策划方案更加细致，已臻完善。