两年前的某一天，一位开着宝马大款模样的商人来到浙江杰森厨具要求代理杰森牌集成灶产品，该商人来自江南某省的省会城市，我在和该商人的洽谈中，对方处处透露着成功人土之气派，还夸下海口每个月帮助销售200台杰森集成灶，这个数确实不少啊，但对方总是给我居高临下的感觉，使我的心中很犹豫，我找不到要和他进一步深入谈判的感觉，我就缓冲了和他的洽谈，“回去我们用电子版文件联系”，“好，再联系，再联系。”

过了几天，该省会城市又来了一个更明显的“成功”人士，都是中年男子，派头复制前者，也是要求代理该城市的杰森牌集成灶，也夸下海口每月销售多少台多少台的。我同样找不到进一步洽谈的感觉，我的态度也涛声依旧：“回去我们用电子版文件联系”，“好，再联系，再联系”。

时隔不久，该城市来了第三位经销商，是个年轻人，才28岁，我一问出生年月，竟然是我儿子的同龄人，我由衷地有些好感，我进一步问：“做过经销商吗？”“帮人家做过两年，现在要想自己创业，所以专门来找个品牌，我很想做杰森品牌。”“启动资金可不是个小数啊，你有多少钱？”他说：“我只有几万元，向娘舅借了一些钱，又向姑妈借了些钱，能凑足20万元了，吴总应该够了吧？”我说：“够是足够了，但股市有风险，入股需谨慎啊。”“不怕，我会豁出去的。”我端详那年轻人，中等个儿，戴了副眼镜，大学本科，机械专业，和我是同专业，我脑子一闪：这就是我要寻找的寻找成功的人！得来全不费功夫，蓦然回首，他却在灯火阑珊处啊。我和他就一拍即合，马上签合同，一切都进入了合作状态。

一晃两年过去了，他不负众望，销售业绩非常的好，月月爬高，虽然没有那城市来的第一位那样夸海口那么大，但稳稳的销售业绩真是达到了双赢，我主要看中他不怕吃苦，渴望成功，做事细心，内心有一种强烈的不服输愿望，预计他今年到年底有近1000台集成灶可以完成，年轻人真是好样的。

关于杰森选择和他的合作，这是一例寻找寻找成功的人的典范。