招商在中国的营销界早已广泛运用，通过招商可以使产品在短时间内建立分销渠道，快速回笼资金并良性发展，这无疑仍是众多企业制胜法宝。但是并不是所以企业都能达到招商最后的好结果，更多的是企业在招商上投入了大量的人力物力，最后还是没有在招商上赢得市场。那怎样才能做好招商，真正的物有所值，从集成灶行业我们进行分析。

     我们现在说到的集成灶企业招商，基本针对的是集成灶产品潜在客户经销商。对产品的策划也大多是如何吸引经销商的视线，导致经销商对产品并不是很熟悉，繁杂的功能突出和夸赞让他们更是无所适从，不敢轻易下手。结合实际，我们来看集成灶招商成功的切入点。

一：授人以渔

能够有意愿做一家集成灶企业的经销商，首先能看重的就是这家集成灶的产品和企业对经销商的重视度，进而能够为自己带来盈利，集成灶进行招商目的就因该是为能够实现双赢，而不是只要达成招商结果便不顾经销商死活，要成功的教会他们生存的方法，授之以渔，让经销商拿到产品后，可以有条不絮的进行市场的开拓。从产品的铺市，产品的宣传，产品最后售后服务等等，各个方面体现对经销商的照顾与关注，这些远比在功能概念上做大篇幅的文章强得多。从而达到经销商与集成灶企业的双赢模式。

二：成功案例

当经销商对集成灶行业不是很了解的情况下，对投资加入一定会再三考虑，企业在这个时候不仅仅是口头上的宣传，真正需要的是先运营试点市场。将一个成功的案例摆在他们面前，集成灶可以做的如此之好，这样一来也能成功能极大地吸引经销商的眼球，当经销商亲眼看到便会成功打消之前的担忧，愿意加入的经销商多了，从而起到一个连锁反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，最后占领整个招商市场。

三：经销商后期运作

虽然有了集成灶企业好的技术，售后支持，但在后期的销售中难免会遇到产品的竞争等一些问题，这里便需要经销商有扎实的后期经营运作的观念，想好每一步要怎么做，不管哪个行业的产品都不可能是一直畅销的，要在好情况的时候总结经验，在不景气的时候不气馁，总结经验，每个集成灶经销商都能做到好自己，也能更加稳固招商中其他经销商的心，从而团队才能不断的壮大。也能达到再一度招商的好口碑。