根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变,即使在同一国家同一行业,也有着各自不同的营销方式。但并不是所有的营销都能达到预想的一个效果,所以首先做好策略至关重要。我们以厨具届的朝阳产业集成灶为例,从中总结和概括营销的战略战术。
战略重其本:定位、布局、计划
常言道:知己知彼,百战不殆。集成灶市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析,是一切战略动作的起始,只有真明白了战场形势,集成灶企业才能清晰的判断出到底路在何方,否则,再多的勤奋也将徒劳无用。
战略重在三点:定位、布局、计划。定位,战略之中心。定的是经营之根、品牌之本,是集成灶企业迈向成功之关键,更是指导一切运营活动的中心思想,倘若品牌没有定位,就有如一个失了魂的人,剩下的只是空虚、苍白。定位集成灶企业竞争力之根本,但并不意味着拥有了集成灶市场决胜的优势,因此,企业需要布局。布局,战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计,使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统,从而获取独一无二的决胜优势。