我是火星人江苏江阴的加盟商化宜成，2013年加盟火星人，现在拥有7家火星人集成灶专卖店，最大的红星美凯龙店面498平米，最小的店面170平米。最近的一次联盟活动，我们卖了134单，28人的销售团队与我一样，都将火星人作为了自己奋斗一生的事业。

我有看杂志的习惯，12年，看《读者文摘》的时候，我看到了火星人的封面广告，因为对集成灶的感觉并不陌生，一看火星人的设计就高判立下，当时就感觉一见如故。

但是到最后决定加盟火星人，我考察了一年。这一年，我感觉这个企业目标远大，火星人的领导班子很强，精英云集，组织能力、协调能力都非常的出色，因为我原本就是做企业的，所以我清楚，拥有一支这样的队伍，这个企业将来一定很不简单，于是我选择加盟。

做了火星人以后，感觉跟自己开公司的时候完全不一样，我自己的项目是太阳能，从生产制造到销售，我们最看重的就是销售，但是火星人明显不一样。品牌运作、人才培养、设计研发、用品质在做产品……这才是一个真正着眼于未来发展的公司。这样精心制造出来的产品，才是支持我们加盟商将火星人事业做大最关键的因素。

江阴一直以来都是经济强市，不少乡镇都是百亿镇，老百姓很看重产品品质，消费能力很高，像我所在的华西村每年至少有500套别墅需要装修(因为华西村现在已经扩张到35平方公里，规模已经是原来的数十倍)。我的一位客户，一个厨房就花了73万的装修费(最后附有图片)，土豪并不是考量厨房的标准，我希望的是给客户提供一个领先10到15年的称心好用厨房，品质好，要健康，火星人是一个难得的厨电好品牌，在江阴的影响力很大。

今年生意很好，好的超乎预期，现在我们的整体销量已全面超越去年一整年。现在我们的整体销量已全面超越去年一整年，最近的一次江阴皇冠联盟，我们卖了134单(只要有我们火星人参加的品牌联盟，一般都是独领风骚，其他厨电品牌一般不会参与有火星人的品牌联盟)。老客户转介绍率明显高于去年，我的一个做房地产的老客户，用了火星人之后十分满意，今年已经帮我们介绍了7单。他说：火星人效果好，名气大，用着有面子，为火星人打个广告感觉很自豪。我们与很多客户最后都成了好朋友关系，做火星人变得越来越有趣。

火星人在江阴可以说已经形成了一种震撼的感觉，跟同行交流的时候，他们说我们：像狼像鹰又像虎，彪悍，激情，时刻充满活力。因为我们对火星人很有自信，对品质很放心，销售中没有后顾之忧，所以我们越卖越有激情。在我们店里，员工对火星人也很有感情，因为个人能力有提高，家的气息很浓，整个氛围很留人。

去年儿子考上南京大学，我送了一套英伦尚郡的别墅给他，自己又扩大了500平的经营面积来做火星人的厨柜，今年，我的目标是销量破1000台。

相信什么，才能完成什么，我对火星人非常有自信，现在火星人有七八位加盟商都是我介绍的，我们都觉得，火星人是一个前途可期的企业，将来一定是中国的百年名企。

(江苏江阴加盟商化宜成口述，火星人整理。)

江阴加盟商化总(右)与火星人董事长合影

化总客户的厨房

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