在选择集成灶品牌代理时，需要关注消费趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。帕帝洛高端集成灶总结认为：“选对趋势做直梯，选错趋势爬楼梯”。

●品牌的定位是否与当地匹配?

市场上集成灶品牌很多，选择前一定要了解，这个品牌的定位如何?是否是消费趋势的主流?一定要选择在市场上最具竞争力的集成灶产品，或者是最具成长潜力的集成灶产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。

其次，在挑选加盟集成灶品牌之初，首先应该对自己所在城市的集成灶厨电市场做一定的了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的集成灶;如果店铺周围开了很多家的集成灶品牌专卖店，竞争十分激烈，那么可以错位经营，并利用好明星代言效应、主推服务，例如海尔日日顺售后服务，效果一定会更好。

●是否有可持续发展的利润空间?

品牌的折扣率很重要，很多经销商选择经营品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。

经销商需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);进货资金;人员工资;每月店面日常开销(水电费用等)。

预测收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售台数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?做到心知肚明、一清二楚。
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