一个集成灶人，卖集成灶十年，经历了各种事，见过了各色人，于是对自己的集成灶生涯做了一个总结!

他是如何成为集成灶人的?

当大家觉得外出就餐麻烦时，外卖出现了!当大家觉得出门购物麻烦时，淘宝出现了当大家觉得油烟机吸烟不彻底，卖环保集成灶的人出现了!简单的说，因为人们的消费需求，他才开启了他的集成灶人生!

卖集成灶的过程，会遇到什么样的奇葩客户?

大部分的客户是这样的状态，买台集成灶，问同事，问朋友，问亲戚，最后拿自己的钱，买了别人中意的集成灶!还有的奇葩客户提出了“高要求”，既要求质量，又要求便宜。这样的客户有一大特性，不是和高端产品谈价格，就是和低端产品谈质量!

卖集成灶有怎样的规律?

大部分客户会因为价格或者质量离去，因为价格离去的人还可能回头，而因为质量离去的人绝不会回头!

卖集成灶有怎样的感悟?

最喜欢的客人——“回头客”

卖集成灶不需要多会说话，产品质量好才是王道。别人会因为质量上一次当，却不会因为质量上第二次当，只有质量好，才会有“回头客”。

最喜欢的广告语——“朋友介绍”

卖集成灶卖的不仅仅是产品，更多的人品，人品好，信誉好，才会有“朋友介绍”。

最希望得到的认可——“我只信你”

集成灶品牌有很多，卖集成灶的人也有很多，但是能够让客户信任的却很少，无非是有人为了利润，对产品减量减质，对消费者欺瞒诈骗，最后伤了顾客，害了自己。做生意，只有不欺骗，只有不坑人，才会有信任!

最后，想对客户说什么?

客户要便宜，商家要利润，没有所谓的“天上掉馅儿饼”，“物美价廉”也只是一种营销手段。价格与质量实难两全，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。