蓝炬星集成灶加盟现在是如火如荼，这都是来源于大家对蓝炬星集成灶品质的认可，蓝炬星也很感谢大家对我们的信任。当下蓝炬星集成灶最关心的还是加盟商如何自主销售的问题，下面蓝炬星集成灶就为大家讲解一下销售八大实战经验：

1、了解客户真的想要购买

每个人都喜欢买东西(难道你不是吗?)但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买蓝炬星集成灶的时候，客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。

2、对于集成灶销售电梯推销从来没有用

不知道“电梯推销”这种胡说八道是从哪里冒出来的，但是在两三分钟的时间里高谈阔论你自己、你的公司和你的集成灶，再没有什么事情会比这种做法更快地令潜在客户感到厌烦了。想想看：你是否喜欢听别人喋喋不休地谈论他们所在的企业的“东西”?

3、陌生客户拜访电话让你变得更强大

即使是专业集成灶的销售人员通常也很讨厌陌生客户电话拜访，他们会想方设法地摆脱它。即便如此，给你不认识的人打电话，看看你是否能够帮助他们仍然是这个世界上强化精神“肌肉”的最好方法之一，在这项工作中，你能够处理“拒绝”并且快速地建立起融洽的关系和共鸣。

4、集成灶销售的关键在于聆听

销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说。如果你的嘴巴不停地在动，你如何才能弄清楚自己是否能够帮助一位客户，或者如何才能帮助对方?让客户享受控制双方谈话的乐趣吧。

5、销售培训无法造就销售明星

如果有人告诉你销售培训能够让销售团队里的每个人都变成顶级销售的话，你的胡说八道探测器就应该报警了。销售培训能够小幅度地提高业绩水平，但是它无法将平庸的销售人员变成销售明星，这就如同伟大的教练也无法让周末才打球的业余球手变成小皇帝詹姆斯一样。

6、性格内向的人通常会比性格外向的人销售得更好

对于销售人员的刻板印象——性格外向、说话语速快、积极进取——仍然存在于流行的文化中，但是在现实世界中，这种强行推销的态度和姿态让客户想吐。因为集成灶的销售关键在于聆听，所以它更青睐那些性格内向的人，他们能够将自己的自我放在一边，能够聆听客户声音的。

7、完成集成灶的销售是一个过程而不是一个事件

和普遍的看法相反，不存在(也不应该存在)一个时间点让你“提出做生意的要求”。如果你的目标是真的帮助客户做出最好的决策，你就要竭尽全力达成这个目标，如果最好的决策是从你这里采购集成灶，你会发现谈话渐渐地从“如果……”转向“什么时候”。

8、忠诚的集成灶老客户好过新客户

让现有的环保集成灶老客户从你这里采购成本比较低，也比较容易。让忠诚的客户从你这里采购几乎没有成本，而且他们会自动这样做。因此，对于你来说最重要的事始终都是将现有的客户转化成忠诚的客户;新客户拓展只有在你刚刚起步的时候才是最重要的事。

过去的十余年时间，蓝炬星电器交出了令人满意的成绩单，今后的蓝炬星电器，将会以更加专业、专注的精神，致力于提供高品质的产品和服务，蓝炬星将领跑厨电产业，成为集成灶代理的首选品牌!

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