近几年来随着国内经济的转型、房地产政策逐渐收紧、通货膨胀、原材料价格上涨、劳动力成本不断提高等一系列因素，使得橱柜厂家的生产成本也在不断上涨，利润空间被极大压缩。加上越来越多的品牌厂商涌入橱柜市场、跨界家具也想从橱柜市场分一杯羹，巨大的生存压力之下，橱柜企业还要忙着打“价格战”，各种促销活动不断。橱柜加盟商不禁感叹“搞促销是找死，不促销是等死。”

不可否认的是，经过多年的发展，橱柜行业已经进入了上升瓶颈期。橱柜产品缺乏创新，同质化严重，橱柜企业盲目追求智能化而导致橱柜产品不仅价格高昂还华而不实，缺乏核心竞争力，导致促销越来越多，生意却越来越惨淡。橱柜企业要想做大做强，就必须要脚踏实地，一步一个脚印，做好产品质量、加大创新力度、完善售后服务，从消费者的角度出发真正达到共赢的目的。

橱柜市场竞争日趋激烈的今天，橱柜加盟商也头痛不已，加盟一个大品牌就可以坐收渔翁之利的日子已经一去不复返，经销商需要针对各自经营的区域特征和消费趋势对市场做更深入的研究和分析，整合资源、加大宣传力度、寻求自身的定位、迎合消费者的消费需求，提高自身的竞争力，从而进行自救，实现进一步发展。

1. 品牌不在大，在于有力量

以往经销商在选择加盟橱柜品牌的时候一味追求大品牌，确实，在口碑和影响力上大品牌拥有无可比拟的优势，但大品牌的加盟费用也相对较高，加上多年的发展，产品和加盟政策已定型，坐拥大品牌的优势而故步自封，进步发展空间相对较小。而一些正在崛起的中高端品牌则很有投资价值，为了在橱柜市场站稳脚跟、扩大品牌知名度和影响力，企业也会在橱柜产品和宣传推广方面下足功夫，更有利于经销商的营销策划。

2. 两个拳头一起出击

随着橱柜销售渠道及流通渠道的多样化，经销商无法吃透每一个销售渠道，所以在这个时候，我们就应该两个拳头一起出击，集中自身优势攻占一个领域，以点概面，形成聚合效应。例如建立零售终端、专攻小区销售或者与装饰公司合作等。整合资源选择最佳方案，选择最适合自己的发展之道，走专业化道路。

试图以“价格战”走出困境的经销商只能是越陷越深，改变市场需求冷淡局面还需从根本上解决问题，经销商还需自力更生!