家居建材行业的经销商老板们，总是生活在“冰火两重天”的世界里：冰是总感觉商场客流稀少，卖场像水洗的一样;火是各种活动搞得火热，一场接一场根本停不下来。在活动相当频繁的情况下，各品牌经销商都想尽办法避免客户被别的品牌中途截胡。而小爆破不失为一个行之有效的方法，小爆破是以前期长蓄水然后到集中爆破方式的转变，将长时间的蓄水落地转变为周期短的集中落地，小爆破可以是在整体大活动里穿插的小活，目的是快速的消化意向客户，或实现客户转介绍带，如何开展小爆破的执行，美菱集成灶认为可以从以下方面进行入手：

1、确定噱头

要设定好一个噱头，也就是我们小爆破的主题，给客户一个来的理由。比如常用的主题可以是“新老客户答谢会”“员工内购会”“夜宴 抢购3小时”

2、确定时间

邀约时间要集中，限定时间范围，利于客户的聚集，形成人气。

日期的选择上可以是周末，也可是晚上进行夜宴，多个时间点都可以进行尝试。

3、政策设定

如果是大活动中穿插的小活动，整体活动力度可以保持不变，活动现场再进行适当力度的让利，增加保价工具的使用，如保密协议等。

4、启动及任务制定

活动开始前，需做个启动会，设定好每人的邀约目标，制定每天的监控要求，每日进行执行总结，梳理手上客户资源：

进店留号未成交客户;

前期一直跟进未成交的客户;

联盟新成交的意向客户;

实现二次购买的老客户等等

5、氛围营造

活动当天门店的氛围布置需营造出隆重的活动氛围，单页造型、礼品堆头、冷餐布置、抽奖区域布置。

6、活动流程

客户蓄水---员工动员---分析客户---开始电话邀约第一遍---短信发送---第一轮电话总结---第二轮电话邀约---短信发送---第二轮电话总结---第三轮电话邀约---随时跟进客户是否到达---开始客户签到---参与抽奖---导购员带客户自由看样签单

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