【中华集成灶网】促销是在销售过程中，绕不开的一个问题，无论是新品上架，还是滞销产品压仓导致资金周转不开，都需要采取促销手段，帮助货物更好的流通。

在很多人眼里，促销等于打折、降价，用低价来吸引客户。其实，促销不仅针对消费者本身的吸引、刺激，它还是用在跟消费者面对面交流的员工身上的管理策略。今天，分享一些实用的促销策略，希望能对大家有启发作用。

一、产品买赠或搭赠，人气产品带动非畅销品

针对非畅销产品，可以采用买赠或者搭赠来促进销售。

买赠策略很简单，比如客户一次性团购好几台帅丰最畅销的产品，就可以赠1样相对人气没那么高的产品给客户。一方面可以防止产品积压仓库，另一方面也让用户收获到实在的优惠，吸引他们二次购买，或者把帅丰推荐给身边的同事、朋友。

搭赠是指采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品的方式。这种策略在不影响畅销产品销售的同时,又能促进终端对新产品或滞销品的推广。

使用这两种促销策略时，需要把控产品价格，并根据促销明细表严格限制售卖套数，以防出现亏损。

二、现金返还，直接刺激用户购买

现金返还的方式，是最吸引消费者的促销手段。举个例子，某客户一次性购买了2件帅丰产品，就享有在现有的货款上直接进行500元现金返还的优惠。

此种促销手段只能作为一种即时性的手段，而不能频繁使用。否则将引起用户对其它促销手段的乏味和排斥，以免为以后的促销实施设置障碍，毕竟任何促销手段都不如现钱的冲击力强大。

三、培训支持、人员助销，增强团队销售力

随着市场竞争的加剧，市场状况因经销商各自的自身运作水平较弱，越加难以把控。在这种状况下，企业要给经销商多一点资源支持，以提高渠道商的运营水平，增加渠道商的竞争力。

可以根据不同时期，召开区域内的营销会议，对销售人员进行培训，调整员工心态、分析行业动态、公布销售政策、树立销售信心，给予一些销售技巧的指导，重点城市派驻一名业务，进行长期的助销，指导客户的同时，及时反馈信息。

比如，帅丰每年会定期举办精英训练营，给来自全国的经销商传授行业内最新的销售知识，帮助他们答疑解惑。而从训练营完成“学业”的小伙伴们，也会把自己学到的知识和思维方式分享给当地的同事们，自上而下提升经销商团体整体的实力。

四、排名奖励，刺激销售积极性

销售排名奖励一般表现为两种形式，一是阶段性销售竞赛排名，二是年度销售排名。

阶段性的销售竞赛上，按销售排名进行奖励不同实物的办法，如在一个月内销售排名前三名的员工，第一名获得高端智能手机一部、第二名获得一台洗衣机一台、第三名获得一台微波炉等。销售人员在通过努力获得实物奖励后，工作起来将会更有动力。

年度销售排名是对优秀的销售人员，在年底除了正常的合同约定福利外，另行奖励豪华旅游、豪华电器、现金等。对于贡献较大的员工，可以考虑提供配送车辆免费使用，方便和客户特别是稳定的大客户之间的交流，帮助维护客情关系，创造更好的业绩。

虽然以上几种策略都有一定的实操性，但世界上没有一劳永逸的策略，最重要的还是换位思考。多从消费者和一线销售人员的角度考虑，看他们要什么，为了实现销售目的，我们可以提供什么。两方面综合考虑，才能达到更好的促销效果，实现收益最大化。

无论做什么行业，学习永远是让自己“升值”的最佳方法。如今，帅丰的营销版图遍布全国，销量连续六年拿下冠军，这样的好成绩，和帅丰人一直不断学习、提升自己是密不可分的。接下来的日子，我们会继续和大家分享行业干货。未来，我们一起进步!

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