【中华集成灶网】营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。我们身边处处是营销，比如路边的广告牌、店门旁的小喇叭、快递上的二维码等等，这些都是一种营销手段。在面对现阶段市场竞争如此激烈的情况下，好的营销手段是会给企业带来不小盈利。那么集成灶行业的人员营销之道是如何呢?

树立品牌诚信

诚信是人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表他是一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受欢迎;不讲诚信的人，人们会忽视他的存在;所以我们人人都要讲诚信。诚信是为人之道，是立身处世之本。作为一个品牌的销售人员，在诚信是不可缺失的，店员只能根据集成灶的优势，如实推销，不可夸大其词，不可影响到一个品牌立足市场最基本的诚信问题。

重点放在产品亮点

在销售集成灶时，首先要做到自己对产品有充分的了解并且熟知其性能和特点，这样当顾客有疑问的时候才能做到熟练地解答，增强客户的信赖度。知道产品每一款的亮点和特色在哪里，抓住这一特点进行详细的描述和说明，做到让顾客眼前一亮，产生共鸣和认同感。

多聆听

销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说。如果你的嘴巴不停地在动，你如何才能弄清楚自己是否能够帮助一位客户，或者如何才能帮助对方?让客户享受控制双方谈话的乐趣吧。要根据不同年龄阶段的客户群体采用不同的话术，用词不可以太过于专业，让人听的一头雾水，也不可以太过于简单化，显得不够专业，要把握好这个度，不可打破这两者之间的平衡。

客户体验创造了品牌

不要一味的推销这个品牌如何的好，要多给客户体验的机会。可以让客户手动开启集成灶，感受一些集成灶的吸力、噪音等方面。你的“品牌”是你的客户对你的感觉，这一定是他们在和你打交道的过程当中获得的体验的结果。在这些体验中，“品牌”的作用微乎其微。

媒体活动营销

媒体活动主要是由媒体发起策划组织的以丰富和完善媒体自身内容为主要目的的活动。如果媒体活动不够满意，可以只做一些门市活动，邀请行业权威媒体参加并且报道，销售人员要积极配合，活动当天客户会比较多，销售人员要热情、要抓住机会。

营销做得好，不怕产品销售不出去。只要够专业，够坚持，相信你必定成为店内的“金牌销售顾问”。