【中华集成灶网】逼单有两个前提：

1消费者认可你的人，包括你的服务和专业性。

2.消费者认可你的产品，喜欢并认可。

如果以上消费者不认可，学习再多的逼单技巧都是徒劳。

建立在以上两个前提，我给大家分享逼单36计。

限时限量法

应用条件：

消费者不着急

配备道具：

厂家活动政策(盖公章)、已签单客户的收据证明

参考话术：

姐/哥，您看我们的活动政策，这款产品只限今天才有优惠，而且数量有限，一共10个，先到先得，现在已经卖出去8个了，目前只剩下两套，您可以先交5000元，购买的时候还可以再享受xx优惠。

涨价法

应用条件：

消费者不着急

配备道具：

厂家涨价通知函

参考话术：

姐/哥，您眼光真好，这款卖的非常好，这次活动就是为了回笼资金，活动一过就会涨价，尤其是木材本来就是稀缺资源，人工成本也在上涨，所以现在定制品的价格在涨，你看厂家的涨价通知函都发了，万一活动之后涨价没这个优惠了多可惜。

专业顾问法

应用条件：

消费者在犹豫

配备道具：

成交客户合影照片墙

参考话术：

姐/哥，我也在这个行业做了十几年了，服务了几百户用户，大家都很满意我的服务，好多还为我介绍新客户，我一定会为您提供一个令你满意的方案。

大胆承诺法

应用条件：

消费者担心买亏

配备道具：

价保全年承诺书

参考话术：

姐/哥，您看，我们这次的活动力度真的是全年最大的，这也是这一次红星开业，厂家总部直接补贴的，我做这行这么久了，还是第一次遇

到这么大力度的活动，我保证今后不会有比这再低的价位了，您看我们的单页上写的都是价保全年。

假设成交法

应用条件：

消费者快成交了，就是还有一点点纠结

配备道具：

单据合同

参考话术：

边聊一边填写单据，同时不断夸赞客户眼光独到，选择这款产品也是很明智的：姐/哥，之前就是有一个客户王姐，就是在我的推荐之下买的这款产品，一直觉得贵，但是现在用的就很好，不断的给我推荐新客户呢。

免费量尺法

应用条件：

消费者还不想下定

配备道具：

免费量尺申请表

参考话术：

姐/哥，您看东西您也看的差不多了，您看什么时侯可以上门量尺，我们会安排我们的设计总监给您做一个方案搭配。

多级报价法

应用条件：

消费者还是觉得贵

配备道具：

标价牌、价格表、活动政策(盖公章)

参考话术：

姐/哥，您看原价是50000多，我们超底活动价打8.5折42500元，现在总部补贴下来套餐价格37800元，相当于打了6折，真是史无前例。

客户见证法

应用条件：

担心品质和售后

配备道具：

客户见证墙

参考话术：

姐/哥，您看我们的客户见证墙，这么多的客户都选择了我们。还有好多你们小区的业主也选择了我们，还给我们介绍客户呢，我们是大品牌，我们的产品您不用担心，这次的价格也是特别的实惠。

开学通知

应用条件：

消费者对价格有点小纠结

配备道具：

礼品展示

参考话术：

如/哥，您看，这次的价钱我们做到最低了，实在没有办法冉优惠了，但是今大如果你可以确定的话，我可以和经理申请一下，我们送上xx豪华礼品，是个大牌子，自己不用送出去也有面子。

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