【中华集成灶网】后疫情时代已经拉开帷幕,集成灶行业排位赛正式打响。森歌集成灶作为行业风向标,究竟如何谋划篇章?中华集成灶(www.jcz001.com)特别专访森歌电器销售部部长陈锦波。
【中华集成灶网】:森歌上半年市场动作频频,玩法多样,您能给我们详细介绍下吗?
【森歌陈部长】:首先,我们销售部联合市场部增加了对抖音平台的投入预算,通过线上客户引流输送到线下门店,门店在通过电话要约的形式去进行流量转化。
第二,我们进行了线上爆破活动,通过社群营销、裂变的方式,总部对接,直接下沉到终端渠道。
第三,我们通过在京东、天猫平台投放广告,把客户引流转化过来,然后通过1对1建群等形式去进行精准营销。
第四,从5月份开始我们在安徽合肥、河南郑州、河南长沙等全国各大城市进行了22场联动会销活动,助力线下销售业绩增长。
第五,通过直播带货、邀约饭局、网红、大虾记,结合当下主流趋势去进行品牌营销宣传活动。
【中华集成灶网】:下半年集成灶行业各品牌正处于新一轮调整发力的重要阶段,请问森歌有哪些发展动向?
【森歌陈部长】:1. 苦练内功,打磨产品,继续强化蒸烤一体集成灶产品的技术优势,深耕细分市场,不断强化产品的迭代升级。
2. 加大品宣方面的宣传投入,继上半年高速高炮投放后,在今年七月份再次投放200块高炮广告,在此基础上,下半年将继续加大不同形式广告的投放力度,同时继续加大抖音头条等新媒体的投放力度。不断深入居然之家、红星美凯龙、苏宁、国美等传统卖场领域,完善渠道销售网络的搭建、拓展和升级。
3. 继续开展直播带货、联合会销等活动,以实际行动回馈广大经销商朋友。
4. 授人以鱼不如授人以渔,加大门店帮扶力度,通过单店帮扶、大店帮扶、大咖帮帮帮等形式加强对经销商渠道的运营帮扶力度,让经销商朋友们不仅能够活得下去,而且能够活得活得更好!
【中华集成灶网】:非常感谢陈部长接受我们的专访,也希望森歌下半年能够持续发力,开启新篇章!