【中华集成灶网】每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标?

逼单是整个销售业务过程中重要的一个环节，如果逼单失败你的整个业务就会失败。其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

01

客户为什么一直没有跟你签单?

很多同事提出客户总是在拖，其实有时候不是客户在拖，而是你在拖。

你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题。

02

认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

03

只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。

04

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

05

一切尽在掌握中，你就是导演

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

06

为客户解决问题

帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

07

征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

08

能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开

这就要求你头脑 一定要灵活。

09

假设成交法，是我们做单要常用的方法之一

先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)。

10

逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法

以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11

编制一个“梦”

让客户想想我们的产品给他带来的各种好处。

12

给客户一些好处

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?或者是以礼物的方式。

13

放弃

当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

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学会观察，学会聆听

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

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机不可失，失不再来

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

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抓住客户的弱点，临门一脚

在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要， 但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的焦点，先奉承再逼单。

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把握促成签单的时机

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望启动的时候：

口头信号：讨价还价、要求价格下浮时;询问具体服务的项目，产品的详情时;询问收货周期时;

行为上的信号：不停地翻阅产品的资料时;要求产品操作，操作是表现出对产品有浓厚的兴趣时; 开始与第三者商量时; 表现出兴奋的表情时; 身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑， 有犹豫不决表情时。

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促使客户做出最后决定

当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方式：

假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。

如帮助客户挑选：一些客户即使有意购买，也不喜欢迅速签下单。这时我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。

欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出忙碌的样子。这种举止有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。

19

签约时的注意事项

小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 尽可能在自己的权限内决定事情， 实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

不露出过于高兴或高兴过分的表情。设法消除对方不安心理，让其觉得这是最好的选择。到了最后阶段，不可因客户的挑剔言论而与其争论。

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