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4月主动营销在行动

4月受到疫情的影响，许多现代厨房更加需要精准的主动营销动作，通过精准方案进行意向客户转化。

广西地区现代厨房需要能落地的精准营销方案及落地实操指导，于是主动营销团队从江苏直奔广西地区，跨越大半个中国对广西区域名气现代厨房进行主动营销帮扶。

团队根据门店实际情况，通过416爆炒节启动会，制定落地方案、目标任务制定及分解、门店人员分工等主动营销动作进行精细化操作，通常忙碌到晚上12点，目的是让门店销售动作更加科学，提升门店转化率。主动营销团队带着门店以战代练进行产品讲解、促单等实操。

*广西区域主动营销工作

主动营销团队一系列帮扶动作，时时刻刻都体现出团队的专业和担当，真真正正做到了团队的核心宗旨——“真帮扶”。在这个思想的指导下获得了各个现代厨房门店的信任和认可。

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门店干货分享

名气现代厨房成立以来涌现出许多优秀的门店。有的门店产品销售能力很强、有的门店渠道维护的很好，有的门店服务做得好，每一个门店都有自己独特的优势。

正所谓“见贤思齐”，优秀的门店在门店经营上都有一套适合自己门店的打法。只有不断地向优秀门店学习并不断实践改进才能创造出一套适合自己门店的打法。

今天我们请来了第一位优秀门店店长给我们分享她的独特优势，干货满满!

宁夏银川现代厨房月星店店长黎总，每年门店销售业绩在全国都是名列前茅，今年门店一季度的任务目标2月中旬就提前完成。许多很难搞定的客户都是她亲自出手成交的，在门店促单和客户跟踪方面有着丰富的实战经验。

黎总给顾客的印象是非常的自信，良好的心态和强大的气场无时无刻不在感染客户，她接待的客户成交率都非常的高。

*黎总和她的团队们

黎总通过这几年门店销售实战经验总结出了“门店成交八原则”，更有客户刁钻问题应对大法。大家赶紧收藏起来吧!

门店成交八原则：

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值

3、没有不对的客户，只有不好的服务

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖

5、没有最好的产品，只有最合适的产品

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人

7、成功不是运气，而是因为有方法

8、少用”但是”，多用“同时”

客户刁钻问题应对大法：

客户发问：你们和A企业比较有什么优势?

如果你滔滔不绝，你就有可能掉进顾客设置的陷阱里!

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得它的哪方面让您最满意，为什么?

客户回答结束后，你可以淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

四月份的疫情反反复复，名气现代厨房也探索了全新打法，416名气爆炒节也正在火爆进行中!各大参与门店都使出浑身解数，让大家看到我们名气现代厨房，认可现代厨房，正是我们每一个名气人都在做的事情!

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