集成灶企业新品定位及销售策略

集成灶企业新品定位及销售策略

2013-03-02 152 中华环保灶网

       许多集成灶企业在产品上市初期，一般会采取高价高促的策略，这种策略在一定时期可能会有效，但是现在这种策略的弊病也越来越明显。因为前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受认可。
       正确的做法是当一个集成灶企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个集成灶企业的产品成功了以后，然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带，也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多集成灶企业新产品的陷阱。
       集成灶新品的上市推广在很大程度上代表着集成灶企业的未来与希望，因此格外引人关注。一款新品研发到上市是需要投入大量心血与资金的，因此新品能够成功上市是每一家集成灶企业最大的愿望。
     对于集成灶企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对集成灶消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

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