2017年8月6日，《狼性营销实战训练营》在培恩办公楼会议室隆重开课!培恩营销系统中干部参加了由中华英才网特聘讲师徐良柱老师带来的精彩课程。

徐良柱

实战销售系统建设专家、心态类培训师；华人顶尖实战营销策划导师；(IPTS)国际注册职业培训师；中国科学技术大学、安徽大学等高校客座教授；上市旅游集团安徽公司营销总监。

主讲师徐良柱以孙子兵法：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，算得少也。多算胜少算，而况于无算乎”为开场白，从客户销售之职业准备、客户销售分析的前提、客户销售人员狼性销售职业素质、客户销售七剑赢天下这四个方面分析了营销干部自身应该具备的条件，并通过不断地学习、改变，化劣势为优势来充实自己。会议中通过案例分析、小组讨论、现场模拟、视频互动等方式，引导参训学员进行分析，讨论如何成为一名成功的销售人员。会场组员积极参与，气氛活跃。

一、职业准备

徐良柱老师从定义销售、客户营销之“中庸之道”、大部分老鸟粗放式营销这三个方面讲解一名销售人员应该做好的职业准备。磨刀不误砍柴工，销售人员要拿出足够的耐心和毅力整理客户资料，并进行系统化的管理，这样才能充分地利用资源，最大化发挥客户资料的作用，提高工作效率。

二、分析的前提

首先自我要做到“厚而不憨”，以忠实可信的态度来迎接客户，“说到!要做到!做到要见到!忙要忙到点子上!”不做无用功，给客户的承诺就一定要做到。其次营造良好的销售环境，公司要不断加强企业文化建设和工作氛围的提升，通过企业文化可以增强企业的向心力、激励员工产生更大的协同力，从而推动企业的发展。

三、狼性销售职业素质

狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调。这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的性格。知己知彼，百战不殆。销售人员进行市场的开展本身也是一场战争，看起来没有硝烟，但实际上是血淋淋的，面对这些只有做到追求效率，严谨务实，充分发挥团队作用才能实现积累，更容易成功。

四、七剑赢天下

“客户开拓、客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、敢于成交、跟进服务”乃客户销售七剑。看似容易，但学会这七剑却不是一件易事。要想学会这七剑首先要做到积极、健康、乐观、向上的工作态度，这样在以后的工作中才能慢慢的打磨自己，宝剑锋自磨砺出，只有不断地磨炼才能让自己变得更加锋利。

“营销客户靠摆放，赢得客户靠真情”!培恩人无时无刻不拿出自己真情和忠诚来服务客户。此次培训不仅提高了参训人员的销售能力，也令他们有了新的规划和学习目标。虽然培训结束了，但是新的征程才刚刚开始，相信学员们会在以后的道路中全身心投入工作，以强烈的进取心全力以赴，拿出最好的工作态度来迎接新旅程!