我卖集成灶多年，经历各种事各种人，今天我要对自己多年卖集成灶生涯做了个总结!

我是这样走上了卖集成灶之路的

当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了

当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了

当大家感觉厨房油烟大时--集成灶出现了

在卖集成灶过程中，我发现许多客户很有意思：

有一对夫妻选集成灶，找一个朋友参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议!最后拿自己的钱，买了别人中意的集成灶!这是经常看到买集成灶的人的心态!

买质量好的嫌贵，便宜的怕坏，简单的又嫌单调，合适的又嫌没特色，特色的又不合适，个个客户都快赶上设计师了......

接触很多很多客户后，我还发现：

男人两大爱好：拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

我也慢慢发现，其实因为价格离去的客户还有可能回来。

因为质量离去的客户多半不会回头

因为态度离去的客户永远不会回来。

价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，

在这市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求!

我拼的不应该是价格，应该是品质和服务!

卖了很多很多集成灶后，我觉得：

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告～

做生意，不欺骗，不坑人才会长久

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们!

卖了这么久的集成灶，我最想对客户说的是：

在这个风起云涌的市场上，你要便宜，商家要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的路，哭着也要走完它!物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语、再便宜的价格也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律!

再后来，卖集成灶时间长了，也发现了一个秘密，这个秘密就是，生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起，用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友!

卖集成灶久了，最终发现了：

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你;

这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎!堂堂正正做人，明明白白做事!

卖集成灶这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我、支持我的客户朋友!客户才是我的最大财富!