几年下来，有些网点发展已经颇具规模，生意如火如荼，越做越起劲，而有些网点依然没什么起色，都说市场竞争激烈，生意不好做，其实这只是客观。

大环境都一样，为什么有些人产品卖得好，有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户，让我们比较头痛，一般也很难做的大。

01整天抱怨牢骚，不会从自身寻找原因

客户商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存，我们要从中权衡利弊，扬长避短。

你整天说某某品牌知名度高，顾客容易认可。又说某某产品便宜，比我们的便宜几十元。

知名度你要和一线品牌比，价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可，没有信心，再好的产品你都无法做大做强的。

02舍不得投入，店面5年以上都不装修

现在食品行业竞争激烈，隔壁的店面早都装修换代，而你的店还是五年前装修的，连门头都是喷绘的，店内简单粉刷之后放产品 ，店内厂家的最新海报也没有。

这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的特价产品，购买正价产品的顾客很可能因为你的店面形象被拒之门外。

03店里都是特价产品

把卖特价产品当成习惯，让进公司新款，总是推三阻四，无动于衷，公司组织培训也不好好学习。

所谓特价产品，是厂家为了支持市场而投放的阶段性政策产品，基本也是家家都有的通路产品，特价产品的作用主要是吸引顾客进店，当顾客进店以后，要引导顾客购买利润空间相对比较高的正价产品!

04经营懈怠，只会等顾客上门

在终端市场上卖食品讲究手脚勤快，嘴要甜，而你却手脚和嘴巴都很懒。

你整天不思进取，一边玩手机，一边看着产品发呆，宁愿睡觉，也不把时间用来了解产品，研究顾客心理，每天等顾客上门，买就卖，不买拉倒。

产品胡乱陈列，产品上一层灰尘也懒得擦。售后不认真做，不积极，推三阻四拖延时间，甚至不管不顾，让顾客去别处看。这样怠慢顾客，严重损害品牌形象，谁还会找你买食品?

05整天嚷嚷要政策，从不主动想想扩大销量

厂家帮助网点搞个活动，你希望厂家把人员、物资、礼品全权负责到位，否则你就不搞。

厂家帮你提升店面形象，建设专卖店，你又嫌让你多进货，和你分担装修费，你想着全让厂家和经销商帮你出，否则你也不装。一个月卖不了几箱货，还老嚷嚷某品牌有什么什么政策。你都不想想，人家的政策都是拿量换来的。

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