06朝三暮四，频繁更换品牌

一个网点想要做大做强，需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础，品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。

今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌，明天你又发现那个牌子价格更低，就去卖那个牌子。

没有品牌意识，频繁更换，是无法打造出一个有影响力的品牌，没有前途可言。

07拖欠货款，从不主动还款

让你拉点货，你先问我能不能给你欠点货?我们和厂家合作，都是款到发货，还要完成厂家任务，需要压货，资金占用量很大。

我们放出去的车辆只有全款收回才能维持正常运转，个别网点资金紧张拖欠货款，出于信任和扶持，我们给予一定的宽限，可换来的却是货款一拖再拖，各种理由的搪塞。这些钱存到银行还能给些利息，欠在你们那里你们还觉得理所应当。

08衍生服务无能力

自己没有专业的衍生服务人员，最要命的是自己根本不懂什么是衍生产品和服务，也不愿意把找合作伙伴一块合作承担起衍生服务，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备生产厂家的产品质量服务存在缺陷，衍生服务不好，整天牢骚一大堆。

殊不知，如果产品都那么完美的话，还需要这个经销商干什么?直接在央视台打个广告说我们有完美无瑕的产品及衍生服务不就得了。

09希望天上掉馅饼

从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖个大单就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，只会转个微信聊聊天抢个红包，老想着某一天自己经销的产品品牌名气大了，出个完美的性价比产品，自己也可以赚到钱。

其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

10甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜。因为做生意赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

大家做生意都要将心比心，大家都有难处，终端市场有终端市场的难处，经销商有经销商的难处，但是前提应该是一致的，就是积极努力的把经营的品牌在当地做好。

当你抱怨为何顾客去竞争对手那里买货而不光顾你的店的时候，不妨先找找自身的原因，看看自己的不足，强化自身的优势，相信我们的生意也会越来越好。