从事品牌创意及营销策划的人，都在绞尽脑汁挖掘卖点、设计卖点、包装卖点、传导卖点、用好卖点，最终目标是创造顾客满意和企业效益。那么，卖点是什么呢?简单来说，对企业而言，卖点就是打动用户的关键价值点;对用户而言，就是核心消费利益及购买的理由。

卖点宛如立在水中央的美丽荷花，但这朵美丽荷花却不能独自绽放。她需要庞大的莲藕根系吸收充足的养分，也需要莲叶的光合作用吸收天地灵气。不过，荷花的美丽，需要爱荷人的欣赏，甚至需要文学家的赞美(如“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”等大量咏荷的诗句，爱莲说)，其价值才会成倍放大。

由此可见，我们在企业经营中挖掘及传导卖点，不仅要注意挖掘、包装、传导卖点，更要善于全面系统地构建卖点生态。在这里，我们特别要注意，卖点不是天马行空虚构出来的，而是用户核心消费利益与企业独特优势完美结合的产物。卖点可以有艺术的成份，与人类灵魂的某些情感需要相呼应。然而，真正有意义的卖点，最主要还是现实主义，兼具实用价值及关键利益特点，能够在市场销售价格上有积极体现，并能够在用户购买支付上有正面回应。

所以，各单位一把手应该特别注意，从研发、品牌、品质、制造、采购、销售到售后、物流等诸多环节，卖点被创造及流通传导的过程，每个环节都不能削弱和消耗卖点的战斗能量。相反，我们应该不断增强和升华卖点，全力以赴打造经营生态价值链，聚精会神升级事业共同体、财富共同体、命运共同体!

特别提示：我们经常强调“层层一把手，个个责任人”，这里的一把手和责任人必须把卖点建设放在首位，围绕市场需要的卖点提升核心能力与核心竞争优势!聚焦卖点建设，就等于聚焦开发金矿。
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