最后，张总认为选择品牌商尤为重要，在经营过程中普森总部给予了很多帮助和支持。去年9月份做活动的时候，公司运营部提供帮助亲自执行策划，友情联盟组织建材、家居等品牌一起做活动促销，突破月销量与日递增。

并不仅仅是活动方面的支持，在全年不同节日时段总部都会结合我们的门店运营情况，给出优惠力度，合理利用政策降低了我们的成本，同时达到并超出了每月的销量目标。

谈及对未来的规划，张总认为“生于忧患，死于安乐”。虽然现在还处在疫情中，但任何事情均要考量风险，总结过去，计划未来。

张总根据2019年普森店面的客源分析对建材同行占比，自然进店、亲朋好友资源占比、装修公司占比、店面导购销售人员占比、全包师傅占比、老客户转介绍和橱柜转单等各占比做出数据分析。

认为不能过度依靠外部资源，要加大普森品牌的定位，创新品牌知名度，老城区和大乡镇的布点未能覆盖都是制约普森起量的因素。内部管理也有待于完善，员工的积极性未充分开发，员工的专业知识和销售礼仪等都需要一个完善的培训。

对未来也同时做出细细规划，完成相关布点工作，协调人员准备在红星开普森分店。调研乡镇市场，考虑乡镇市场覆盖，开展相关渠道维护工作，增加店面的信息流量，充分挖掘老客户。

全力做好联盟活动，将于2020年5月、6月、9月、11月在南城明珠组织联盟，利用活动，共享同行资源，增加销量，以及端午、中秋、国庆等节日，充分利用普森集成灶蒸、烤箱的优势适时开展客户体验活动......分解目标任务，合理规划，危机过后方能转危为安。

本次采访调研不仅增强了经销商面对疫情危机的信心，也指明了经销商对下一步市场营销工作的重点发展方向。手中有粮，心中就不慌，厉兵秣马蓄势待发!

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