在“集成灶销售话术分析及情景演练”的讲解中，张波老师特地为学员们准备了集成灶成品，将集成灶中的主要组成部件拆分出来向学员们进行展示与分析。通过对集成灶部件的分解以及市场上现有集成灶产品利敝点的分析，让学员们知道在之后终端销售中应如何向消费者突显产品优势，增加签单机率。

通过张波老师《赢在终端销售技巧》课程的学习，学员们表示收获颇多，不仅了解了针对不同消费心理的销售与沟通技巧，同时也明白只有低级的导购才会向消费者强调产品的材料、质量、特性，而优秀的导购则会从消费者需求出发，从产品对消费者产生的利益点来引导消费者认识产品的优点，提升购买的欲望。

21日上午的课程在张波老师的故事中收尾，课后学员们依旧精神饱满，意犹未尽，非常期待下午的课程。

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